City: Linyi
Working Time: Full-time
Job Family: Sales
Seniority: Experienced professionals
People Management Experience: Yes
Recruiter: Eunice ZENG | eunice.zeng@danone.com
About the Job
Job Description & Responsbilities
Responsbilities:
该岗位负责临沂、枣庄、日照、淄博城市，涉及出差 1、制定年度 月度销售计划 、 RTM 计划 、 渠道发展及组织架构等； 2、带领团队达成销售目标 进货及出货 并根据公司指引检查指导 SV 目标设置； 3、推动区域内 Blue Sky 执行； 4、执行渠道发展和渠道投资计划 提升签约管理和预算管控； 5、提升 SV 培训和辅导 SR 的能力 且定期参加早会并对 SV/SR 跟线辅导反馈； 6、审批 SV 提交或审批通过的各类材料 包括但不限于销售合同 、 费用审核 、 各类协议及活动实际执行情况等 不定期抽查相关材料的真实性 对审批通过材料的真实性负责； 7、每月与 SV 回顾生意结果 讨论生意计划 并给予提升建议； 8、按规定流程甄选 、 发展并维护优质的 BP/DT 9、定期拜访 BP/DT 管理客户进销存 推动销售目标达成 并提升其半可控生意 确保健康的库存天数和库龄 不定期抽查各类数据 包括但不限于订单 、 库存等 以及核实下属对前述客户对接 监督之日常工作情况； 10、提升 SR 对高潜力售点的覆盖率 并利用 BP/DT 额外的资源 激励 BP/DT 提升半可控售点的覆盖率； 11、执行和向团队人员告知公司 WISE 要求 负责区域安全 落实安全规范 开展安全活动 达成安全目标 确 保员工能够在安全的环境下工作 。 发生安全情况时 应该按 WISE 规定的申报方式 、 途径 、 时间要求等流程进行 如实申报； 12、多方面指导 、 严格监督 SV 规范开展工作 对 SV 工作的合规性负管理职责：及时指出 SV 的不合规问题并限期 整改 同时尽快向包括但不限于 BM 等书面报备问题点及整改现状 穷尽可能的所有途径降低 SV 违规违纪的风险 对团队人员的违规违纪行为进行处理 。 禁止任何默许 、 甚至参与违规违纪事项之行为； 13、根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号 包括但不限于公司手机 、 企业微信账号 、 Compass 系统账号 、 工作邮箱等均只能本人使用 不可让下属代为处理 严禁擅自外借设备或向他人泄露工 作账号密码； 14、对本人经办业务的工作合规情况包括但不限于开设的业务合作伙伴档案 、 上传的销售数据 、 签署的业务文 件 、 日常销售工作 【 含费用兑付 】 、 各类费用报销等 真实性负责 并通过官方途径等多渠道进行核实 如公开 企业信息平台 、 国家税务系统 、 公司销售系统 、 业务合伙伙伴系统 、 相关业务往来材料 【 微信 、 手机号等联系方 式 】 等 。 核查下属团队的工作合规情况 对下属团队的工作合规情况 包括但不限于前述提及事项 负责 对 团队人员的违规违纪行为进行处理 。 有关事项在本人审批前 应注意提示下属人员先行自查以及核实 。