About the Job

General Information

City: Shanghai

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: No

Recruiter: Yan CHEN | Yan.CHEN@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:

岗位职责:
销售目标达成:
管理指定重点客户,发掘客户生意机会,管理销售费用,整合资源投入并发展年度客户计划,从而提高销量和市场份额,达成所负责客户的年度生意目标。
客户管理:
1. 跟据公司商业政策指引,(协助经销商)谈判指定客户的年度合同,并协助执行;
2. 和分公司渠道营销密切沟通,合理分解资源,制定并谈判客户促销及活动,分季度、月度跟踪执行;
3. 追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整,以达到年度生意目标;
4. 和(经销商及)门店运作团队密切沟通,确保计划的通达和执行;
5. 收集客户、市场信息结合生意回顾,推动客户生意发展。
销售营运管理:
1. 严格管理所负责客户的零售价格,并协调门店运作团队达成零售价格管理目标;
2. 管理客户的渠道费用,提高费用投入的回报效率;
3. 帐款回收及客户损益掌控。
对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。
完成上级交办的其他任务。

任职要求:
1.本科及以上学历;
2.至少2年现代渠道一线工作经历;
3.有2年以上现代渠道客户系统管理工作经历;
4.35周岁以下优先考虑,学习能力强,抗压能力强。