渠道营销经理-传统渠道

1、基于渠道的特性，结合产品分销策略，制订每一年的陈列生动化成功图像；售点陈列协议项目管理，并跟踪重点SKU分销情况及店内执行表现；

2、结合全年特殊节庆/假日等的销售旺季，制定渠道QCP计划，并提供区域和办事处详细的指引及执行要求，定期跟踪各区域的活动执行；

3、根据公司业务发展需求，制定渠道客户开发计划，提供执行指引，与审计/财务/IT等部门紧密合作推动内部流程/系统的完善；

4、参与饮用场景建立和营销计划，结合策略及整体资源制定渠道激活计划，推动关键场景及相关子渠道的发展；

5、通过市场走访、竞品信息收集或市场报告等保持对市场动态及竞品表现的关注，根据需求制定渠道激活计划，或提供渠道投资重点调整的决策依据；

6、利用可获取的数据（内外部数据或线下门店调研等）对不同的子渠道进行分析，运用ROI原理评估投资效率，确保投资回报最大化

7、协助直线经理与采购部门对接，完成相关项目年度供应商的需求确定、招标流程配合；

8、其它：相关项目管理平台/系统的完善及管理、相关项目费用管理，常规周报/月报准备等；

能力要求：

- 3年以上FMCG行业销售职能相关工作经验，了解并熟悉传统渠道的运作模式；

- 有快消品一线销售经验，了解快消业务链路，有传统渠道销售管理经验者更佳

- 商业洞察和分析思维，具备创新意识/数据分析能力洞察机会点

- 具备良好的跨部门协作沟通能力及项目管理能力推动策略落地

- 数字化平台相关项目经验者/线上消费者营销活动经验加分