About the Job

General Information

City: Mianyang

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: Yes

Recruiter: Paige WANG | Paige.WANG@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:

【岗位目标】
在所管辖的范围内发展生意,发展客户,通过辅导提升销售代表的售点执行执行能力,带领团队完成销售目标。
【岗位职责】
1、合理分解销售目标并追踪管理;带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会,其他时间组织线上晨会
2、按计划组织周培训,培养和发展SR的能力,提升终端执行和销售技巧。非大型办公室每次培训不超过1个团队同时培训
3、区域内主数据管理,检查新开及关闭客户,辅导销售代表优化路线
4、依据月度工作计划跟线辅导(一次至少7家,每周4-5次); 回顾上次跟线辅导的反馈并基于SR改进结果反馈;开发潜力客户,检查终端执行及渠道活动,反馈BP/DP配送服务状况,填写SR跟线辅导意见并提出改进行动计划
5、回顾DP表现(每周4-5家DP);检查库存状态;获取订单
6、执行TM计划,提升签约管理和预算管控
7、每月与SR回顾和讨论生意结果并给予提升建议
8、从市场中甄选并发展优质的DP
9、发展客户,每月最少拜访一次DP,负责郊县和独立城市的销售主管拜访BP,跟进其JBP,Scorecard 和 dashboard;提升其半可控销生意,确保健康的库存天数和库龄
10、提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率,并利用BP/DP额外的资源,如自有销售代表或车铺,激励BP/DP提升半可控区域的覆盖率
11、执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作
【工作产出】
1、获取BP/DP订单(负责郊县和独立城市的销售主管管理BP)
2、每日回顾SR主要KPIs(进货,出货,拜访完成率,Blue Sky,拜访成功率等)
3、工作日历,月度跟线计划及直送客户评估计划
4、根据市场走访每月给予SR反馈及提升建议
5、每月盘点BP/DP库存库龄
6、与BP/DP回顾JBP
7、路线规划回顾(每年两次)及渠道费用回顾(TPM管理)
【内外部联系人】
【内部】:
1、地区经理
2、办事处销售管理委员会 (财务, HR, SPPM, RTM)
3、其他主管
【外部】:
1、DP、批发及终端客户