National Key Account Executive - LTC

Responsbilities:

Responsibilities & Qualification 岗位职责和资质

1、 年度业务规划与实施：

制定并推进客户的年度商业发展计划，确保在客户层面的有效执行。

组织定期业务回顾会议，确保计划在公司办事处层面的有效落地。

根据市场环境变化，预判并规划客户未来的发展策略。

2、客户发展战略与管理：

深入分析品类、渠道、消费者和竞品，识别客户业务机会，制定具体的客户发展战略。

与客户共同制定年度业务计划（JBP），推动各项业务增长要素的有效执行，实现业务最大化。

整合内部资源，制定具体的业务计划，优化客户端分销、陈列、定价、品牌展示和促销效率。

3、年度合同谈判与跨部门合作：

负责新品的推广和促销活动的谈判。

与公司总部不同部门和区域销售团队密切合作，确保计划和活动指导的顺畅执行。

监控区域执行质量，对执行过程中的问题进行协调和解决。

4、业务回顾与调整：

定期进行内部和外部业务回顾，根据实际进展调整业务计划，确保实现年度目标。

5、年度投资计划与资源配置：

制定客户年度投资计划，在公司总部和区域层面合理分配资源。

对投资效果进行分析，持续优化费用投入。

6、提升客户门店覆盖与执行质量：

与跨部门尤其是销售团队合作，提升客户门店覆盖和执行质量。

7、跨部门合作与能力建设：

在总部积极对接不同部门，独立承担跨部门合作项目。

定期与市场部、渠道营销、财务等部门联动，获得支持。

建立高效的客户管理模型，制定培训材料，对区域销售团队进行客户管理培训，分享最佳实践案例，提升区域客户管理能力。

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