城市: 长沙, 广州, 泉州, 武汉, 厦门
工作时间: 全职
职能类别: Sales
资历: 有经验的专业人士
管理经验: 是
招聘官: Yingxian LAI | yingxian.lai@danone.com
关于职位
岗位职责和要求
岗位职责:
1. 维护区域不同电商平台的客情，了解不同平台电商采购的核心需求，整合资源对电商采购（尤其是社区电商区域采购）进行针对性的卖进设计，建立长期和有建设性的合作关系，实现电商业务的长期健康增长。
2. 维护区域各个电商平台的价格链，通过跟长期合作关系的建立和跨区销售收货投诉和收货管理，实现平台价格的稳定和业务的良性发展。跟进区域内各个渠道经销商和批发商的电商渠道破价，例如：拼多多，淘宝，京东POP店等的经销商店铺，优化改善破价。
3. 配合EC总部在总部卖进的框架合同和总部活动，在区域内进行卖进，例如：区域合同（与总部框架合同一致），全国品牌活动等等。
4. 管理电商业务的经销商并协助申请总部授权，帮助授权店铺建立电商经销商的业务能力，充分利用经销商的能力实现电商渠道的覆盖和卖进。
5. 定期回顾和分析电商销售和运营数据，了解平台的业务驱动力，针对性对业务运营和资源重点进行调整。
6. 对于O2O重点门店，包括非NKA和MT办公室覆盖的MT门店和Top TT门店，在区域内制定分销上翻促进计划和定期跟踪执行状况。
7. 保持对于电商消费者, 业务模式和客户需求的了解，积极了解新出现的电商模式和业务需求，通过对模式和数据的分析确定相应的支持模式，并提出业务增长的机会和建议。
岗位要求:
1、 本科及以上学历，熟练各类办公软件；2、 3年以上快消行业渠道经验，有电商渠道销售管理和品类运营经验优先；3、 有社区电商行业资源，熟悉社区电商相关平台操作模式，了解电商活动的各类玩法；4、 优秀的组织协调能力、沟通谈判能力、承压能力，能基于新业务增长需求规划并落地执行；5、 熟悉电商活动的节奏，擅长市场分析，具备良好营销节奏把控能力。