关于职位

基本信息

城市: 上海

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

招聘官: Yan CHEN | Yan.CHEN@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

销售目标达成:

管理指定重点客户,发掘客户生意机会,管理销售费用,整合资源投入并发展年度客户计划,从而提高销量和市场份额,达成所负责客户的年度生意目标。

客户管理:

1.      跟据公司商业政策指引,(协助经销商)谈判指定客户的年度合同,并协助执行;

2.      和分公司渠道营销密切沟通,合理分解资源,制定并谈判客户促销及活动,分季度、月度跟踪执行;

3.      追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整,以达到年度生意目标;

4.      和(经销商及)门店运作团队密切沟通,确保计划的通达和执行;

5.      收集客户、市场信息结合生意回顾,推动客户生意发展。

销售营运管理:

1.      严格管理所负责客户的零售价格,并协调门店运作团队达成零售价格管理目标;

2.      管理客户的渠道费用,提高费用投入的回报效率;

3.      帐款回收及客户损益掌控。

 

对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。

完成上级交办的其他任务。

岗位要求:

1、大专及以上

2、至少2年现代渠道一线工作经历或客户系统工作经历