关于职位

基本信息

城市: 邯郸市

工作时间: 全职

职能类别: 销售

资历: 有经验的专业人士

招聘官: Si Tong Niu | SITONG.NIU@DANONE.COM

岗位职责和要求

岗位职责: 岗位职责

负责该办事处外埠市场的生意结果与市场表现;根据大区和办事处共同制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作。通过深入管理区域重点客户(60%精力),辅导提升销售代表/BPSR的市场执行能力(40%精力),带领团队达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标。

【发展生意】
•    生意规划
-    制定外埠市场的年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等

•    目标达成
-    协助修正目标设定和达成销量计划,并提高公司产品的分销和市场份额
-    带领团队回顾并完美达成关键市场执行指标的目标

•    BP客户管理
-    运用BP甄选标准,从市场中甄选并发展优质的BP(100%现场)
-    与客户维护良好的客情,按既定的销售计划获取订单,管理SOI以确保良好的库存和货龄
-    每月完成JBP沟通,定期拜访BP,共同回顾上月销售计划以及渠道促销活动计划,制定跟进JBP落地执行,提升其半可控生意,确保稳定良好的生意运作
-    在BP客户在场的前提下辅导并培训BPSR,定期回顾BPSR的绩效表现,共同制定BPSR能力提升计划与落实行动

•    路线及售点执行管理
-    提升DWCSR和BPSR对高潜力售点的覆盖率及VPO,并利用BP额外的资源如自有销售代表或车铺,激励BP提升半可控区域的覆盖率
-    主数据管理,检查新开及关闭客户
-    月度回顾路线合理性,辅导销售代表优化路线,确保覆盖区域内优质售点
-    通过跟线辅导及晨会,发现售点执行机会,改善售点Bluesky执行
-    维护所管辖区域的价格稳定,确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
-    执行渠道活动计划,提升签约管理和预算管控。审批SR提交或审批通过的各类材料(包括但不限于销售合同/费用审核/活动管理等),检查申请材料的真实性,且对其真实性负责
-    检查终端执行及渠道活动(包括但不限于买赠/展示/堆头/冰柜等活动),发现(含间接了解)违规/违约或不符合公司政策要求之行为时应该及时纠正,同时书面上报情况

【发展团队】
•    安全管理
-    执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工在安全的环境中工作

•    能力辅导
-    依据月度工作计划跟线辅导:回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈
-    按计划组织针对SR的培训,培养和发展团队成员的能力,提升终端执行和销售技巧
-    每月与销售代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议

•    团队管理
-    每周组织面对面晨会,线上晨会
-    培养团队关键人才并建立人才梯队
-    推动公司企业文化在团队的落地
-    多方面指导和监督销售代表规范开展工作,并对其工作的合规性承担管理职责:及时指出销售代表的不合规行为并限期整改,同时向N+1书面报备问题点及整改现状,禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为