销售主管-GT综合（绵阳市区）

岗位职责:

【岗位目标】

在所管辖的范围内发展生意，发展客户，通过辅导提升销售代表的售点执行执行能力，带领团队完成销售目标。

【岗位职责】

1、合理分解销售目标并追踪管理；带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会

2、按计划组织周培训，培养和发展SR的能力，提升终端执行和销售技巧。非大型办公室每次培训不超过1个团队同时培训

3、区域内主数据管理，检查新开及关闭客户，辅导销售代表优化路线

4、依据月度工作计划跟线辅导（一次至少7家，每周4-5次）; 回顾上次跟线辅导的反馈并基于SR改进结果反馈；开发潜力客户，检查终端执行及渠道活动，反馈BP/DP配送服务状况，填写SR跟线辅导意见并提出改进行动计划

5、回顾DP表现（每周4-5家DP）；检查库存状态；获取订单

6、执行TM计划，提升签约管理和预算管控

7、每月与SR回顾和讨论生意结果并给予提升建议

8、从市场中甄选并发展优质的DP

9、发展客户，每月最少拜访一次DP，负责郊县和独立城市的销售主管拜访BP，跟进其JBP，Scorecard 和 dashboard；提升其半可控销生意，确保健康的库存天数和库龄

10、提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率，并利用BP/DP额外的资源，如自有销售代表或车铺，激励BP/DP提升半可控区域的覆盖率

11、执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工能够在安全的环境下工作

【工作产出】

1、获取BP/DP订单（负责郊县和独立城市的销售主管管理BP）

2、每日回顾SR主要KPIs（进货，出货，拜访完成率，Blue Sky，拜访成功率等）

3、工作日历，月度跟线计划及直送客户评估计划

4、根据市场走访每月给予SR反馈及提升建议

5、每月盘点BP/DP库存库龄

6、与BP/DP回顾JBP

7、路线规划回顾（每年两次）及渠道费用回顾（TPM管理）

【内外部联系人】

【内部】：

1、地区经理

2、办事处销售管理委员会 (财务, HR, SPPM, RTM)

3、其他主管

【外部】：

1、DP、批发及终端客户

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