关于职位

职能类别: 销售

工作地: 上海

工作时间: 全职

学历要求: 本科

相关工作经验: 有经验的专业人士

岗位职责和要求

【发展生意】
销售目标达成:
管理指定重点客户,发掘客户生意机会,管理销售费用,安排资源投入并发展年度客户计划,从而提高销量和市场份额,达成公司年度营运目标。
客户管理及执行:
1. 根据公司商业政策管理客户年度合同谈判,按照公司的指引和流程完成合同的签署,以确保年度财务目标达成;
2. 和总部及大区相关部门沟通,整合资源发展指定重点客户的年度生意计划,以达成分销,陈列,价格和品牌显现等目标;
3. 追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行,并定期进行公司内部,外部生意回顾,调整以达到年度生意目标;
4. 和(经销商及)门店运作团队密切合作,确保计划及活动指引的通达;
5. 收集市场信息结合生意回顾,发现生意机会和驱动因素,快速推动生意发展。
销售营运管理:
1. 严格管理所负责客户的零售价格,并协调门店运作团队达成零售价格管理目标;
2. 管理客户的渠道费用,提高费用投入的回报效率;
3. 了解客户端及经销商产品库存,尽量预测单品进货量;
4. 帐款回收及客户损益掌控。
【发展团队】
绩效管理:
设定并管理下属绩效,定期评估反馈。
销售技能辅导:
对门店运作团队提供有关客户的指导及指引,提高门店的表现水平,达成门店目标。
 
任职要求:
• 本科及以上
• 3-5年相关行业重点客户从业经验,或者客户系统采购从业经验
• 35岁及以下