关于职位

基本信息

城市: 上海

工作时间: 全职

职能类别: 销售

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: April SHI | April.SHI@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

这项工作需要在总部层面与客户建立牢固的关系,与内部销售团队合作实现年度销售目标,并利用对市场、客户和购物者的理解,在这些关键客户中发展品类业务,为客户提供附加价值。

专业的客户管理

- 根据NTM制定年度关键客户战略和业务计划

- 领导定期业务回顾和计划,包括与客户的顶层对顶层联合业务规划(JBP)会议

- 提出并领导年度交易条款和JBP的谈判,以实现最有效和高效的回报

 管理、控制和改进关键客户的API

- 为每个利益相关者开发业务档案以进行数据库业务决策

- 与现场团队紧密且有效地合作,确保每个利益相关者的可持续增长

- 与现场团队合作进行合同谈判并确定业务模式

- 识别、分享和反馈从竞争对手和市场中其他类别中观察到的关键客户管理最佳实践给RCBD团队

 完成不同的日常管理工作

- 在NTPM中进行TS规划,遵循“无计划不部署”的原则

- 管理应收账款,确保无逾期

- 控制客户促销费用,确保没有历史问题


经验:

拥有3-4年以上快速消费品(FMCG)关键客户管理经验;

熟悉快速消费品市场现状和操作流程,具备良好的提案能力;

了解会员店的运营模式,并具有创新思维;

了解IFM品类;

良好的英语水平。

教育:大学毕业(至少)

良好的组织和管理能力;

优秀的市场开发、项目协调和谈判技巧;

工作热情高,责任心强,能承受高强度的工作、拥抱变化。