岗位职责和要求
岗位职责
【发展生意】
• 目标达成
- 合理分解销售目标并追踪管理，带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪，完成既定销量目标
• 经销商与客户管理
- 管理现代渠道经销商及客户系统，通过共赢模式管理并推动客户提升服务水平，实现生意增长
- 协助经销商进行现代渠道客户年度合同和促销活动谈判，管理渠道费用，提高投资回报率
• 路线及门店运作管理
- 提升DBCSR对高潜力售点的覆盖率及单点VPO，并实现线路规划和门店执行的最优化
- 主数据管理，检查新开及关闭客户
- 月度回顾路线合理性，辅导销售代表优化路线，确保覆盖区域内优质售点
- 辅导并带领团队进行门店管理，达成门店表现目标和销售目标，并与门店建立良好的客情关系
- 运用现代渠道管理工具，通过跟线辅导及晨会，发现售点执行机会，改善售点Bluesky执行
- 维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
- 执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控；审批SR提交或审批通过的各类材料（包括但不限于销售合同/费用审核/活动管理等），检查申请材料的真实性，且对其真实性负责
【发展团队】
• 安全管理
- 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工在安全的环境中工作
• 能力辅导
- 依据月度工作计划跟线辅导：回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈
- 按计划组织针对SR的培训，培养和发展团队成员的能力，提升终端执行和销售技巧
• 团队管理
- 每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会
- 培养团队关键人才并建立人才梯队
- 推动公司企业文化在团队的落地
- 多方面指导和监督销售代表规范开展工作，并对其工作的合规性承担管理职责：及时指出销售代表的不合规行为并限期整改，同时向N+1书面报备问题点及整改现状，禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为
在现代渠道，在所管辖区域内发展生意，发展现代渠道KA客户，通过辅导提升SR的售点执行能力，带领团队完成销售与线路执行目标。
• 目标达成
- 合理分解销售目标并追踪管理，带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪，完成既定销量目标
- 带领团队管理现代渠道系统和门店，回顾并完美达成关键市场执行指标的目标
- 管理现代渠道经销商及客户系统，通过共赢模式管理并推动客户提升服务水平，实现生意增长
- 协助经销商进行现代渠道客户年度合同和促销活动谈判，管理渠道费用，提高投资回报率
- 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定年度生意计划，确保计划的卖进、执行与跟踪
- 提升DBCSR对高潜力售点的覆盖率及单点VPO，并实现线路规划和门店执行的最优化
- 主数据管理，检查新开及关闭客户
- 月度回顾路线合理性，辅导销售代表优化路线，确保覆盖区域内优质售点
- 辅导并带领团队进行门店管理，达成门店表现目标和销售目标，并与门店建立良好的客情关系
- 运用现代渠道管理工具，通过跟线辅导及晨会，发现售点执行机会，改善售点Bluesky执行
- 维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
- 执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控；审批SR提交或审批通过的各类材料（包括但不限于销售合同/费用审核/活动管理等），检查申请材料的真实性，且对其真实性负责
- 检查终端执行及渠道活动（包括但不限于买赠/展示/堆头/冰柜等活动），发现（含间接了解）违规/违约或不符合公司政策要求之行为时应该及时纠正，同时书面上报情况
• 安全管理
- 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工在安全的环境中工作
• 能力辅导
- 依据月度工作计划跟线辅导：回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈
- 按计划组织针对SR的培训，培养和发展团队成员的能力，提升终端执行和销售技巧
- 每月与销售代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议
- 每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会
- 培养团队关键人才并建立人才梯队
- 推动公司企业文化在团队的落地
- 多方面指导和监督销售代表规范开展工作，并对其工作的合规性承担管理职责：及时指出销售代表的不合规行为并限期整改，同时向N+1书面报备问题点及整改现状，禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为
