职能类别: Sales
工作地: 广州
工作时间: 全职
学历要求: 本科
相关工作经验: 有经验的专业人士
管理经验: 否
关于职位
岗位职责和要求
负责客户：中石油/中石化全国客户系统
岗位职责：
主导中石油/中石化在全国业务的发展，挖掘客户生意机会，推动与客户总部（包括区域总部）开展联合生意规划，并强化地区合作，达成销售目标
和客户总部开展全国合同谈判，建立合理有效的合作模型（全国/区域）
和公司总部及区域办事处密切沟通，推动客户计划的制定，针对TOP地区协办事处与客户省公司开展联合年度生意计划/区域营销计划，以达成分销，陈列，价格和品牌显现等目标
和办事处沟通，推动客户计划的通达和落地执行，追踪年度合同项目和生意计划的执行，并定期进行公司内部，外部生意回顾，以达到年度生意目标
对办事处客户管理/运作团队提供有关客户的管理指导及操作指引，协助运作团队建立标准化客户服务流程，提升区域团队业务能力，提高门店的表现水平，达成门店执行目标
严格管理所负责客户的零售价格，并协调门店运作团队达成零售价格管理目标
通过对活动分析，优化销售费用的投入和使用效率，持续优化客户总部及区域投资模式，达成费用管理目标
加油站便利店渠道管理模型的搭建，渠道发展策略的制定，客户发展的规划
任职要求：
1. 3年以上中石油/中石化客户管理经验
2.加油站便利店渠道管理经验
3.较强的商业洞察能力，并可以把洞察转化为生意机会，预判风险
4.盈利性增长思维和客户管理/谈判卖入能力
5.跨部门沟通和协调的能力