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地区经理-重点客户谈判

【发展生意】 销售目标达成： 管理指定重点客户，发掘客户生意机会，管理销售费用，安排资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成公司年度营运目标。 客户管理及执行： 1. 根据公司商业政策管理客户年度合同谈判，按照公司的指引和流程完成合同的签署，以确保年度财务目标达成； 2. 和总部及大区相关部门沟通，整合资源发展指定重点客户的年度生意计划，以达成分销，陈列，价格和品牌显现等目标； 3. 追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行，并定期进行公司内部，外部生意回顾，调整以达到年度生意目标； 4. 和（经销商及）门店运作团队密切合作，确保计划及活动指引的通达； 5. 收集市场信息结合生...
Posted 09-Feb-2026 Shanghai
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销售代表-现代渠道执行（宁波北仑）

路线管理： 每天按路线100%完成客户拜访，及时更新客户信息，整理、优化拜访线路，收集和反映市场和竞争对手的信息。 目标分解： 目标分解到客户，并追踪执行落地 售点执行： 1. 按照公司标准流程，熟练使用达能现代渠道门店管理工具进行日常的门店拜访； 2. 按照现代渠道店内指引，维护店内产品分销，陈列，价格维护及生动化管理； 3. 发掘门店生意增长点，协调谈判扩大排面，争取二次陈列及最佳陈列位置，提升产品生动化及品牌显现； 4. 有效贯彻和执行公司促销活动，确保促销陈列及促销信息有效执行及传达，并负责促销兑付资料的收集与整理； 5....
Posted 09-Feb-2026 Ningbo
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福建销售卓越经理（厦门)

1. 生意进度与关键KPI闭环管理：生意及重点项目回顾及分析，通过关键KPI的追踪管理、市场走访，数据洞察协助办事处经理识别生意机会点，推动销售团队优异执行； 2. 覆盖模式的落地推进：如BPSR/VSR/JSR项目在办事处的拖地推进，提升办事处覆盖客户潜力售点的覆盖率； 3. 销售一线HC管理：根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC，和销售团队一起规划淡旺季线路，基于生意状况动态管理HC； 4. BP客户管理：协助AM/SV完成BP客户甄选和评估；基于BP运作现状并结合客户市场走访，进行评估及调整（新开/汰换/目标变更）的合理建议，以及办事处BP共赢会及BP年会的统筹协调等； 5. ...
Posted 09-Feb-2026 Xiamen
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销售卓越经理-深圳

1. 生意进度与关键KPI闭环管理：生意及重点项目回顾及分析，通过关键KPI的追踪管理、市场走访，数据洞察协助办事处经理识别生意机会点，推动销售团队优异执行； 2. 覆盖模式的落地推进：如BPSR/VSR/JSR项目在办事处的拖地推进，提升办事处覆盖客户潜力售点的覆盖率； 3. 销售一线HC管理：根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC，和销售团队一起规划淡旺季线路，基于生意状况动态管理HC； 4....
Posted 06-Feb-2026 Shenzhen
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