1. 帮助办事处经理制定月度渠道活动，实现月度出货目标达成。
2. 为区域年度/季度渠道规划提供数据支持和建议。
3. 本地化渠道活动的执行细节，并赋能销售团队卖进核心计划。
4. 追踪渠道活动的执行，持续改善执行质量。
5. 追踪和落实办事处TTS & A&P的使用，通过分析，提升投资效率。
6. POSM管理（库存、分配和执行跟进）。
7. 通过市场走访和与销售团队密切合作，掌握市场动态，反馈发现和提供建议。
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岗位职责：1. 帮助区域渠道营销经理制定月度渠道活动，实现月度出货目标达成。
2. 为区域年度/季度渠道规划提供数据支持和建议。
3. 本地化渠道活动的执行细节，赋能销售团队卖入核心计划。
4. 追踪渠道活动的执行，持续改善执行质量。
5. 追踪和落实办事处TTS & A&P的使用并通过分析提升投资效率。
6. 通过市场走访和与销售团队密切合作，掌握市场动态，反馈发现和提供建议。
任职要求：
商业洞察与分析思维：多维度分析生意现状（如品类/购物者/行业趋势等），发现生意机会点。基于洞察提出切实可行或具有创造性的解决方案，并分析不同方案的优势和潜在风险渠道发展策略：分析每个渠道的...
销售目标达成：
管理指定重点客户，发掘客户生意机会，管理销售费用，整合资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成所负责客户的年度生意目标。
客户管理：
1. 跟据公司商业政策指引，（协助经销商）谈判指定客户的年度合同，并协助执行；
2. 和分公司渠道营销密切沟通，合理分解资源，制定并谈判客户促销及活动，分季度、月度跟踪执行；
3. 追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整，以达到年度生意目标；
4. 和（经销商及）门店运作团队密切沟通，确保计划的通达和执行；
5. 收集客户、市场信息结合生意回顾，推动客户生意发展。
销售营运管理：
1. 严格管理所负责客户的零售价格，并协调...
1. 100％完成地区销售指标，达到要求的市场占有率和人员生产率。
2. 准备销售预测、预算、报价及其它预计。有效控制销售费用，保持良好的投入产出率。
3. 选择、招聘、培训、指导和激励合格的销售代表。根据公司要求及时对医药代表评估。
4. 管理销售团队。与医药代表一起处理日常事务和问题，跟踪解决方案的实施。
5. 建立所分配地区客户档案，通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系，并根据其信誉不时地更改档案。
6. 维护重点客户，保持良好且具竞争性的关系。
7. ...
岗位职责负责该办事处外埠市场的生意结果与市场表现；根据大区和办事处共同制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作。通过深入管理区域重点客户（60%精力），辅导提升销售代表/BPSR的市场执行能力（40%精力），带领团队达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标。【发展生意】• 生意规划- 制定外埠市场的年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等• 目标达成- ...
工作职责作为电商业务在区域的协调和执行者，需要跟外部客户和区域内部的各个销售团队建立起建设性的合作关系，卖进并执行区域和电商总部的销售计划和任务。【工作职责】1、管理区域负责DC仓：线下合同签署、新品卖进、上架谈判、促销活动谈判及执行落地；线上按公司指引的SKU周排期计划和上架执行，每日价格监测、调价、价格复盘，云仓管理，冲货管理等。2、经销商BP管理：费用投资规划、库存管理、促销账款核对、BP运营测评、运营人员赋能等；3、团长端管理：定期B端团长端拜访，品牌消费投诉处理，高分团拉新引流等；4、费用管理：合理规划TTS&ANP费用及费用兑付、核算、监控；5、其他上级交办的任务；【任职要...
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