About the Job

General Information

City: Guangzhou

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: Yes

Recruiter: Craig LIN | Craig.LIN@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities: 该职位负责广东省的KA渠道销售管理工作,带领10人销售团队和一线TSR团队,推进公司在广东的策略执行,生意落地,通过做好KA客户生意计划、活动谈判、销售跟进、促销执行,同时确保区域自身管理的客户的生意发展规划和年度目标落地达成来提升广东的生意份额,客户合作度和品牌声量。


团队管理
  • 团队团结,稳定并具有凝聚力,每人目标清晰,计划性与执行力强
  • 带领团队持续提升
客户管理
  • 了解客户,掌握客户生意机会,能够管理好客户,达成各项生意指标
  • 对省份内的TOP客户直接管理,定期进行生意回顾
基础工作管执行管理
  • 非常清楚门店拜访的各项流程与要求,团队各成员能够熟练高效的完成门店拜访,确保系统中各项数据的准确性
经销商管理
  • 协同经销商,推动RKMBS的管理