Wuhan
Sales
工作职责作为电商业务在区域的协调和执行者，需要跟外部客户和区域内部的各个销售团队建立起建设性的合作关系，卖进并执行区域和电商总部的销售计划和任务。1. 维护区域不同电商平台的客情，了解不同平台电商采购的核心需求，整合资源对电商采购（尤其是社区电商区域采购）进行针对性的卖进设计，建立长期和有建设性的合作关系，实现电商业务的长期健康增长。2. ...
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岗位职责负责该办事处外埠市场的生意结果与市场表现；根据大区和办事处共同制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作。通过深入管理区域重点客户（60%精力），辅导提升销售代表/BPSR的市场执行能力（40%精力），带领团队达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标。【发展生意】• 生意规划- 制定外埠市场的年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等• 目标达成- ...
岗位职责负责该办事处外埠市场的生意结果与市场表现；根据大区和办事处共同制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作。通过深入管理区域重点客户（60%精力），辅导提升销售代表/BPSR的市场执行能力（40%精力），带领团队达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标。【发展生意】• 生意规划- 制定外埠市场的年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等• 目标达成- ...
发展管辖范围内的销售利润，提升潜力门店的执行（A/B/C类）
1. 每日晨会与SV回顾关键KPI达成。
2. 根据SV等上级要求每周参加周培训。
3. 每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为；订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky...
提升管辖范围内的销售利润（门店出货），通过拜访现代渠道门店，提升门店执行，完成销售目标 1. 每日晨会与主管回顾 5 大关键KPI （每周3-5次面对面晨会，其余时间线上晨会） 2. 每周参加周培训 3. 按路线100%完成客户拜访（店内执行/IR拍照/自有冰箱扫码/库存检查/建议订单/促销沟通等）；订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky 达成和提升 4. 月度拜访DT，提升DT配送服务能力（回顾闭环确认/价格管理/SKU管理）。月度库存库龄实盘加电话盘点，其他时间通过电话盘点了解DT的库存/库存天数/货龄 5....
1.策略与规划:负责制定东区特渠，如工厂特攻队、运动团队等的年度/季度业务发展策略、销售目标及路线图，并梳理特渠业务的全景图与成功画像。2.销售管理:协助办事处经理，赋能特渠团队，确保其达成既定的销售日标，通过走访市场解决销售问题和挑战。3.工具开发与流程优化:协助销售总监和RTM团队，主导开发及优化特渠业务所需的销售与管理工具，包括投资投放标准等，提升特渠团队效率并产生可持续影响。4.场景营销与消费者洞察:针对特定渠道场景，进行深入的消费者洞察分析，并据此设计并推动创新的场景营销活动，以驱动生意增长。5.渠道发展与客户管理:负责发展并维护核心客户关系，定期拜访并跟进其联合业务计划，确保健康的...
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