About the Job

General Information

City: Guangzhou

Working Time: Full-time

Job Family: MKTG

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: No

Recruiter: Ariana CHEN | ariana.chen@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:

1、 基于电商渠道布局策略,进行电商分销商的开拓,合作及维系工作;
2、管理Mizone品牌在区域的分销渠道业务
• 完成经营目标和利润目标
• 梳理存量电商经销客户,维持渠道价盘稳定
• 负责各电商分销平台/渠道的资源 BD ,商务合作谈判
3、 根据经销商/终端平台/消费者需求,制定客户战略和关键举措
• 制定不同层级分销商扶持政策,包括销售支持,投放扶持,销售激励计划
• 根据客户优势及终端平台属性,制定差异化产品策略和打造爆品链接
4、 梳理及优化经销商线上运营指标
• 管理经销商店铺页面视觉,保障内部元素合规性,同时管理优化客服话术

任职要求:
1、电商经验
- 至少有3年品牌分销渠道经验(主流电商、电商定制渠道),熟悉电商分销模式与流程,能够对潜在分销商进行精准开发与维护,有食品/日化等快消行业类目品牌分销经验加分;
- 了解电子商务B2C业务,对主流电商平台渠道(如天猫,京东,拼多多)运作模式熟悉,有对应渠道业务管理和运营经验者优先。
2、客户管理/行业经验
- 熟悉电商分销业务,需要有经销商管理经验,熟悉经销商的运作:如现金流/货品流/供应链/系统等。如有食品饮料类目电商分销商资源更佳;
- 较强沟通能力,能够单独与分销客户进行业务谈判。
3、软技能
- 在快节奏和流动的环境中有效工作
- 良好的团队协作及对内沟通能力,积极的工作态度
- 良好的沟通谈判技巧
• 实现订单履行率和合理库存,控制快递破损率