销售主管-现代渠道综合（武汉）

【发展生意】

销售目标达成：

1. 根据区域生意规划，合理分解销售目标，跟进各个系统落实销量目标，及时优化资源分布，带领团队完成销售目标；

2. 带领团队管理现代渠道系统和门店，提高现代渠道客户生意增长，建立与门店良好的客情关系，达成销量目标、陈列目标和市场表现目标。

经销商管理和客户管理：

1. 管理现代渠道经销商及客户系统，通过共赢模式管理并推动现代渠道经销商及客户提高服务水平，进而提高所负责现代渠道客户生意的增长；

2. 协助经销商进行现代渠道客户年度谈判和促销活动谈判，管理渠道费用，提高投资回报率；

3. 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定所负责客户年度生意计划，卖进、执行、跟踪，确保计划的有效实施。

门店运作管理：

1. 指导和带领团队进行门店管理，达成门店表现目标和销售目标，并与门店建立良好的客情关系；

2. 熟练使用现代渠道管理工具，制定每月线路检查、辅导计划，并按计划完成线路检查工作，提报每期市场检查报告，并跟进辅导；

3. 促销兑付资料收集、汇总、整理、核查、兑付；

4. 推广现代渠道管理模型，提升RTM线路执行力。

【发展团队】

安全辅导：

培训落实团队安全工作规范，开展安全活动，达成安全目标。

销售技能辅导：

1. 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能，通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能；

2. 协助各项销售培训，确保销售代表正确使用销售系统（SFA 2.0，微信兑付）及各项日常必备工具。

绩效管理：

1. 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效，定期评估反馈；

2. 跟进团队KPI指标，检查市场活动开展，监督费用有效分配，追踪市场执行情况。

团队管理：

1. 组织内部沟通会议，了解下属需求，回顾分析销售指标、协助下属解决问题，分享优秀案例，传达市场活动等；

2. 利用销售竞赛，项目奖金，敢精神等激励下属，树立榜样，激发团队士气，定期与员工沟通，进行积极反馈。

对接职能部门，承接相关项目，反馈一线信息。

完成上级交办的其他任务。