General Information City: Shanghai Working Time: Full-time Job Family: Sales Seniority: Experienced professionals Recruiter: Yan CHEN | Yan.CHEN@danone.com
Job Description & Responsbilities Responsbilities: 销售目标达成:管理指定重点客户,发掘客户生意机会,管理销售费用,整合资源投入并发展年度客户计划,从而提高销量和市场份额,达成所负责客户的年度生意目标。客户管理:1. 跟据公司商业政策指引,(协助经销商)谈判指定客户的年度合同,并协助执行;2. 和分公司渠道营销密切沟通,合理分解资源,制定并谈判客户促销及活动,分季度、月度跟踪执行;3. 追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整,以达到年度生意目标;4. 和(经销商及)门店运作团队密切沟通,确保计划的通达和执行;5. 收集客户、市场信息结合生意回顾,推动客户生意发展。销售营运管理:1. 严格管理所负责客户的零售价格,并协调门店运作团队达成零售价格管理目标;2. 管理客户的渠道费用,提高费用投入的回报效率;3. 帐款回收及客户损益掌控。 对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。完成上级交办的其他任务。 Qualifications: 1、大专及以上2、至少2年现代渠道一线工作经历或客户系统工作经历