Danone China

CTL

业务规划与执行：

制定并实施城市年度生意计划，推动区域内活跃门店数量、网格覆盖及分销目标的达成。

负责连锁客户战略规划、谈判与合作协议落地，协调内部资源以优化客户合作效率。

落地和执行总部布达的所有关键任务。

渠道开发与管理：

带领服务商团队完成客户及门店开发目标，并对服务商团队实施虚线管理，确保执行效率。

推动门店动销与新客增长，通过精细化运营实现sell-out目标。

团队管理与赋能：

管理3-5人以上销售团队，通过定期培训、拜访辅导、谈判技巧提升等，强化团队销售能力。

激励团队士气，提升成员专业能力，确保团队适应市场与公司战略变化。

市场与客户关系：

深度维护区域内母婴渠道客户，通过客户化方案提升市场份额。

敏锐洞察市场与品类动态，快速响应市场变化，建立区域标杆案例。

安全与合规管理：

落实团队安全操作规范，组织安全活动，确保零安全事故达成。

数据与协同：

协同经销商管理及销售运营团队，解决订单交付、库存周转及账款问题，最大限度减少缺货，提升区域运营效率。

任职要求

学历与经验：

大专及以上学历，5-10年母婴行业工作经验，熟悉河南母婴全渠道销售优先。

管理能力：

具备5年以上团队管理经验，擅长团队激励、能力提升与绩效管控。

业务技能：

强大的生意规划能力、销售谈判技巧及客户关系管理能力。

熟练使用办公软件，具备优秀的数据分析与逻辑推理能力。

核心素质：

结果导向，具备较强的抗压能力、学习能力、结构化思考与市场适应力。

优秀的沟通协调能力、倾听技巧与团队协作精神。