Danone China

【发展生意】

销售目标达成：

带领团队管理现代渠道门店，与门店建立良好的客情关系，通过高质量的执行，在门店达成销量目标、陈列目标和市场表现目标。

销售营运管理：

1.       促销兑付资料收集、汇总、整理、核查、兑付；

2.       推广现代渠道管理模型，提升RTM线路执行力。

3.       有效的信息反馈和跨部门沟通。

门店运作管理：

1.       严格执行并分解客户年度生意发展计划到线路，确保在门店的卖进和实施，并和Key Account保持沟通，确保销售目标的达成；

2.       指导和带领团队进行门店管理，达成门店表现目标和销售目标，并与门店建立良好的客情关系；

3.       熟练使用现代渠道管理工具，制定每月线路检查、辅导计划，并按计划完成线路检查工作，提报每期市场检查报告，并跟进辅导。

线路走访：

通过跟线和市场走访，了解团队执行情况及产品和竞品的市场表现，挖掘生意机会点。

【发展团队】

安全管理：

执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工能够在安全的环境下工作。

绩效管理：

为团队设定绩效考核指标，定期跟进、指导、反馈和评估。

团队管理：

1.   组织区域内部沟通会议，实现团队与公司的双向沟通；

2.   招聘、培训、辅导下属，发展团队关键人才，建立人才梯队，提高团队专业度；

3.   推动公司企业文化在区域的落地，激发团队士气，提高员工敬业度；

4.   高效执行市场活动、项目竞赛，提升团队执行力。