Danone China

Key Responsibilities：

基于销售经验和市场理解，提供独立的视角和思路，协助部门更好的优化LTC线下渠道市场拓展策略（完善分销布局，提升覆盖效率） ，推动皇冠店及Ego模式升级（优化覆盖模式，预判潜在风险并加以控制）。

制定长尾门店的分销策略和行动计划，驱动长尾门店有效承接和拓展

1. 达易购模式的生意机会挖掘和潜力判断，提升门店活跃率

2. 识别区域潜力机会，协同客户经理进行定向拓展，并配合区域和客户经理进行有效协调与沟通

3. 梳理差异化的成功模式

持续优化完善下线市场的风险防控机制 

1. 综合各部门的相关数据，进行综合分析，全面评估风险和问题，预判风险与趋势

2. 通过数据分析和一线市场走访沟通，识别潜在风险的发生链路，为优化政策提供依据和参考

销售生产力的效率分析

通过持续的数据观测，综合分析各项考核与销售生产力的相关性，驱动前线销售团队的生产力提升，同时持续优化策略

重点省份项目跟进 

独立负责重点省份拓展项目，设计重点省份下线市场的投资策略，跟进执行结果，并回顾执行结果，持续总结成功模式

Requirements

工作背景：

1．5年以上快速消费品经验，具备RTM通路管理，区域管理，销售运营 或 本地客户管理经验

2．最好拥有2年以上一线市场销售经验或本地客户管理经验

3. 本科及以上学历

核心技能：

1. 数据分析能力。深刻理解RTM通路建设和分销网络，熟练使用Excel等办公工具

2. 沟通协调能力。部门内及时反馈工作进展，能够独立进行跨部门沟通协调，持续推进项目落地。

3. 个人素质。结果导向，适应能力强，能接受必要的出差（约10天/月）