Danone China

开拓全国和区域重点母婴连锁

n   洞察相关客户在跨境婴幼儿奶粉业务的发展价值

n   制定客户优先拓展计划

n   对客户采购的谈判卖进，争取有利的合作条款和资源

n   与经销商高效协作, 执行上架和陈列曝光

促进动销与招新

n   针对头部客户，制定年度/季度/月度/ 重大活动档期的销售计划并完成重要指标

n   通过内部/外部数据分析，发掘客户生意潜力, 并通过合理投资和获取客户最优的资源，提升销量

n   发现并总结对应客户最优的消费者招新模式，扩大客群人数

销售管理

n   根据外部环境和客户发展态势，合理预估销量并做好进销存管理

n   做好经销商管理，费用管理与核销，以及与内部相关部门的协调工作

n   业务各项数据管理和分析

教育程度：

n  本科以上学历

工作经验：

n  母婴或快速消费品行业5年以上的工作经验；

n  独立负责线上或线下大客户销售管理2年以上；负责线下重点连锁超市或重点母婴连锁经验更优；

n  活动筹划与费用管理，消费者CRM管理

专业知识及技能：

n  良好的语言表达和归纳能力

n  清晰的数据思维和逻辑思维，熟练数据分析和管理

n  熟练操作Excel & PPT

n  敏锐的业务洞察能力，主动提出方案

n  良好的团队协作精神，对内部外部良好的沟通协调以及谈判能力，善于解决问题

n  能适应长/短途出差