岗位定位：
聚焦销售一线运营支撑，主导销售服务包、HC预算、运作指引及管理工具的设计与落地，优化销售流程，提升一线管理效率与执行力，支撑公司RTM整体战略落地。
岗位职责
1. 设计销售一线服务包（含标准及流程），并根据一线反馈、业务变化持续迭代升级，保障一线销售服务需求。
2. 结合公司渠道覆盖策略，分析销售一线人力需求，制定HC预算，确保人力配置与覆盖目标匹配，合理控制人力成本。
3. 设计销售运作指引及标准化流程，规范一线销售行为，优化管理环节，提升销售团队整体运营效率。
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岗位职责
一、绩效奖金核算与发放管理（核心职责）
· 独立负责销售/一线团队月度、季度、年度绩效奖金的全流程计算、核对和系统录入，确保奖金发放及时
严格按照公司绩效政策、激励方案及口径说明，完成绩效数据整理、规则校验、结果测算与复核
协同 HR、财务及业务团队，确保绩效奖金数据口径一致、结果准确、发放及时合规
处理一线员工及业务部门的绩效申诉与异常数据核查，跟进异常情况处理（如人员异动、跨周期调整、追补/扣回等）
二、绩效分析与业务支持
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1. Independently manage assigned therapeutic area/products, and fully responsible for brand plan and marketing activities implementation in HCP channel
2. Create effective promotion materials and sales tools aligned with brand strategy
3. Marketing and Sales data Analysis,...
MAIN RESPONSIBILITIESStrategy & Service Delivery•Develop, implement, and manage DBS services and operating models at cluster levels, ensuring alignment with DBS values, strategies and customer satisfaction.•Ensure successful service operation and delivery, driving continuous improvement,...
岗位职责：
具备海关、口岸、进出口监管领域的政府资源与实操经验，精通海关政策法规、通关流程、跨境监管规则，擅长政府关系维护、政策沟通、合规风险把控，能高效对接海关及相关监管部门，解决进出口业务中的海关事务问题，支撑公司进出口业务合规高效运转。
任职要求：
本科及以上学历，法律、国际贸易、海关、食品、公共管理等相关专业优先
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1. 制定年度/月度销售计划、RTM 计划、渠道发展及组织架构等
2. 带领团队达成销售目标（进货及出货），并根据公司指引检查指导 SV 目标设置
3. 组织对销售主管的周培训以及SR的月培训
4. 推动区域内 Blue Sky 执行
5. 执行渠道发展和渠道投资计划，提升签约管理
6. 提升主管的培训和辅导 SR 的能力，且每周三次及以上的早会和跟线辅导反馈。
7. 每月与销售主管回顾和讨论生意结果并给予提升建议
8. 从市场中甄选并维护优质的 DT/BP 和 DP
9. 发展客户，每月最少拜访一次 DTs/BPs，跟进其 JBP，Scorecard 和...
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