岗位职责和要求 策略 1、输出分销POP的管理策略并组织资源协调团队落地执行 通路规划 1、BP的准入规则和管理 2、根据业务的实际情况规划商—仓—店可行性的覆盖模型 3、分销POP店铺矩阵的规划 渠道运营 1、渠道产品组合策略和尤其是二次组包技能,打造爆品链接 2、渠道价值链设定和价格管理 3、上架陈列和品宣的标准 4、促销规划和活动运营执行 5、TTS&A&P费用管理和组合投资的模型 6、数据获取和分析 消费者洞察和流量投放 1、消费者需求洞察和消费场景探索 2、广告投流 团队管理 1、赋能区域ECSV 任职资格: 1、电商经验 - 至少有3年品牌分销渠道经验(主流电商、电商定制渠道),熟悉电商分销模式与流程,能够对潜在分销商进行精准开发与维护,有食品/日化等快消行业类目品牌分销经验加分; - 了解电子商务B2C业务,对主流电商平台渠道(如天猫,京东,拼多多)及O2O新零售渠道运作模式熟悉,有对应渠道业务管理和运营经验者优先。 2、客户管理/行业经验 - 熟悉电商分销业务,需要有经销商管理经验,熟悉经销商的运作:如现金流/货品流/供应链/系统等。如有食品饮料类目电商分销商资源更佳; - 较强沟通能力,能够单独与分销客户进行业务谈判。 3、软技能 - 在快节奏和流动的环境中有效工作 - 良好的团队协作及对内沟通能力,积极的工作态度 - 良好的沟通谈判技巧