职能类别: Sales
工作地: 上海
工作时间: 全职
学历要求: 本科
相关工作经验: 有经验的专业人士
管理经验: 否
关于职位
岗位职责和要求
销售目标达成：
管理指定重点客户，发掘客户生意机会，管理销售费用，整合资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成所负责客户的年度生意目标。
客户管理：
1.跟据公司商业政策指引，（协助经销商）谈判指定客户的年度合同，并协助执行；
2.和分公司渠道营销密切沟通，合理分解资源，制定并谈判客户促销及活动，分季度、月度跟踪执行；
3.追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整，以达到年度生意目标；
4.和（经销商及）门店运作团队密切沟通，确保计划的通达和执行；
5.收集客户、市场信息结合生意回顾，推动客户生意发展。
销售营运管理：
1.严格管理所负责客户的零售价格，并协调门店运作团队达成零售价格管理目标；
2.管理客户的渠道费用，提高费用投入的回报效率；
3.款回收及客户损益掌控；
4.对接职能部门，承接相关项目，反馈一线信息；
5.完成上级交办的其他任务。
职位要求：
1.本科及以上学历；
2.至少2年现代渠道一线工作经历；
3.有2年以上现代渠道客户系统管理工作经历，有大润发、永辉等渠道的客户管理谈判经验优先考虑；
4.35周岁以下优先考虑。
管理指定重点客户，发掘客户生意机会，管理销售费用，整合资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成所负责客户的年度生意目标。
客户管理：
1.跟据公司商业政策指引，（协助经销商）谈判指定客户的年度合同，并协助执行；
2.和分公司渠道营销密切沟通，合理分解资源，制定并谈判客户促销及活动，分季度、月度跟踪执行；
3.追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整，以达到年度生意目标；
4.和（经销商及）门店运作团队密切沟通，确保计划的通达和执行；
5.收集客户、市场信息结合生意回顾，推动客户生意发展。
销售营运管理：
1.严格管理所负责客户的零售价格，并协调门店运作团队达成零售价格管理目标；
2.管理客户的渠道费用，提高费用投入的回报效率；
3.款回收及客户损益掌控；
4.对接职能部门，承接相关项目，反馈一线信息；
5.完成上级交办的其他任务。
职位要求：
1.本科及以上学历；
2.至少2年现代渠道一线工作经历；
3.有2年以上现代渠道客户系统管理工作经历，有大润发、永辉等渠道的客户管理谈判经验优先考虑；
4.35周岁以下优先考虑。