岗位职责和要求
岗位职责
【发展生意】
• 目标达成
- 合理分解销售目标并追踪管理，带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪，完成既定销量目标
• 经销商与客户管理
- 管理现代渠道经销商及客户系统，通过共赢模式管理并推动客户提升服务水平，实现生意增长
- 协助经销商进行现代渠道客户年度合同和促销活动谈判，管理渠道费用，提高投资回报率
- 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定年度生意计划，确保计划的卖进、执行与跟踪
【发展团队】
• 安全管理
• 团队协作
- 每周参加与现代渠道执行团队的周会，每周至少一次参加现代渠道执行团队晨会
- 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定年度生意计划，确保计划的卖进、执行与跟踪
• 能力建设
- 培养团队关键人才并建立人才梯队
- 推动公司企业文化在团队的落地
- 多方面指导和监督销售代表规范开展工作，并对其工作的合规性承担管理职责：及时指出销售代表的不合规行为并限期整改，同时向N+1书面报备问题点及整改现状，禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为
在现代渠道，在所管辖区域内发展生意，发展现代渠道KA客户，与执行团队密切合作，共同达成销售目标。
• 目标达成
- 合理分解销售目标并追踪管理，带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪，完成既定销量目标
- 带领团队管理现代渠道系统和门店，回顾并完美达成关键市场执行指标的目标
- 管理现代渠道经销商及客户系统，通过共赢模式管理并推动客户提升服务水平，实现生意增长
- 协助经销商进行现代渠道客户年度合同和促销活动谈判，管理渠道费用，提高投资回报率
- 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定年度生意计划，确保计划的卖进、执行与跟踪
- 执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
• 安全管理
- 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工在安全的环境中工作
- 每周参加与现代渠道执行团队的周会，每周至少一次参加现代渠道执行团队晨会
- 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定年度生意计划，确保计划的卖进、执行与跟踪
- 与现代渠道执行团队保持密切沟通，共同推动计划执行及Bluesky的达成
- 培养团队关键人才并建立人才梯队
- 推动公司企业文化在团队的落地
- 多方面指导和监督销售代表规范开展工作，并对其工作的合规性承担管理职责：及时指出销售代表的不合规行为并限期整改，同时向N+1书面报备问题点及整改现状，禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为
