岗位职责和要求
1. 100％完成地区销售指标，达到要求的市场占有率和人员生产率。
2. 准备销售预测、预算、报价及其它预计。有效控制销售费用，保持良好的投入产出率。
3. 选择、招聘、培训、指导和激励合格的销售代表。根据公司要求及时对医药代表评估。
4. 管理销售团队。与医药代表一起处理日常事务和问题，跟踪解决方案的实施。
5. 建立所分配地区客户档案，通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系，并根据其信誉不时地更改档案。
6. 维护重点客户，保持良好且具竞争性的关系。
7. 在地区内向客户提供相对较好的售后服务。
8. 协助商务部做好当地招投标工作。确保产品的入标和价格。
9. 根据计划负责地区全面的货款回收并向顾客收集货款。
10. 分析与目标及竞争活动相关的销售数据和趋势，向管理层提供改进建议。
11. 向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素，并提出建议。
12. 与公司市场、财务、销售行政部门、人力资源部保持密切的联系。
13. 完成其它要求的工作，如建议售价折扣，举办各类销售市场会议及活动，检验主要信用问题，等等。
14. 完成分配的其它工作和职责。
16. 8年以上相关跨国制药公司地区销售管理工作经历，并接受过相应销售、市场和管理培训或教育。
17. 较强的区域销售管理和执行能力。具有很强的实干精神。
18. 较好的管理能力、语言沟通技能及能熟练使用基本办公软件。
19. 确实可靠的管理医药代表的能力和保持良好精神风貌及高产出率的能力。作为医药代表最基本的管理层面，能经常出差并承受工作压力。
1. 临床医学或相关专业本科，学士学位。 2. 8年以上相关跨国制药公司地区销售管理工作经历，并接受过相应销售、市场和管理培训或教育。 3. 较强的区域销售管理和执行能力。具有很强的实干精神。 4. 较好的管理能力、语言沟通技能及能熟练使用基本办公软件。 5. 确实可靠的管理医药代表的能力和保持良好精神风貌及高产出率的能力。作为医药代表最基本的管理层面，能经常出差并承受工作压力。
