岗位职责和要求
【发展生意】
销售策略制定：
结合市场变化和发展趋势，制订办事处中长期发展策略规划，包括适合办事处的RTM模式、城市生意发展规划、渠道发展规划、组织架构等，寻找新的生意增长点，制订办事处年度生意发展计划
销售目标达成：
根据公司目标及办事处策略，分解目标跟踪业绩，带领团队有组织有计划的完成销量目标、市场管理目标及费用控制目标
组织制定办事处季度、月度销售预测，沟通协调货物发运计划
市场通路管理：
推动建立达能市场通路模式，安装使用销售管理工具，设立各渠道KPI，评估、设计、落实服务策略，推动生意持续稳定发展
根据RTM策略，分步骤推动建立办事处分销网络体系，管理各级客户，推动JBP高效执行落地，维护价格体系
通过跟线或市场走访，了解团队执行情况及竞品的市场表现，挖掘生意机会点
费用管理：
根据年度生意发展计划提出办事处预算方案，分解、监控、审批费用使用，定期进行费用回顾和预算调整
有效管理渠道费用及市场费用，推动完善传统渠道及品牌建设，达到投资效益最大化
【发展团队】
安全管理：
根据公司WISE要求，负责办事处安全管理，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，推动办事处安全文化的落地，确保员工能够在安全的环境下工作
绩效管理：
根据公司渠道销售发展策略，优化销售组织架构，明确岗位职责，对团队设定绩效考核指标，定期跟进、辅导、反馈和评估
团队管理：
组织区域内部沟通会议，实现团队与公司的双向沟通
根据办事处生意规划，建立办事处高效组织架构
招聘、培训、辅导下属，发展团队关键人才，建立人才梯队，提高团队专业度
推动公司企业文化在办事处的落地，打造富有激情、创造力、主人翁和团队意识的销售团队
