岗位职责和要求
1. 生意进度与关键KPI闭环管理：生意及重点项目回顾及分析，通过关键KPI的追踪管理、市场走访，数据洞察协助办事处经理识别生意机会点，推动销售团队优异执行；
2. 覆盖模式的落地推进：如BPSR/VSR/JSR项目在办事处的拖地推进，提升办事处覆盖客户潜力售点的覆盖率；
3. 销售一线HC管理：根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC，和销售团队一起规划淡旺季线路，基于生意状况动态管理HC；
4. BP客户管理：协助AM/SV完成BP客户甄选和评估；基于BP运作现状并结合客户市场走访，进行评估及调整（新开/汰换/目标变更）的合理建议，以及办事处BP共赢会及BP年会的统筹协调等；
5. 销售目标管理：办事处销售团队年度目标，经销商目标，月度&季度目标的规则沟通、目标拆解及校正；
6. 销售激励：销售奖金方案规则的沟通，结合业务需求对额外激励方案的评估、申请及跟进；
7. 销售预测：基于QBP、渠道活动，以及SOI库存水平和新鲜度的平衡，制定Shipment和offtake周预测、月预测及未来3个月的滚动预测；
8. 其他销售运作： 如双月会的组织，销售工具及新员工（AM/SV/SR）的赋能培训等
有一线销售经验者优先
