岗位职责和要求
【工作内容】
1. 制定年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等
2. 带领团队达成销售目标（进货及出货），并根据公司指引检查指导SV目标设置
3. 组织对销售主管的周培训
4. 推动区域内Blue Sky 执行
5. 执行渠道发展和渠道投资计划，提升签约管理，同时
6. 提升主管的培训和辅导SR的能力，且每周三次及以上的早会和跟线辅导反馈。
7. 每月与销售主管回顾和讨论生意结果并给予提升建议
8. 从市场中甄选并维护优质的DT/BP 和 DP
9. 带领团队拓展并探索特渠通路，萃取销售一线作战及开发经验，协同优化模型探索，深入开拓空白点位；
10. 发展客户，每月最少拜访一次DTs/BPs，跟进其JBP，Scorecard 和 dashboard；提升其半可控生意，确保健康的库存天数和库龄；获取订单，如客户运作B2B平台，则依据公司指引维护和管理B2B平台
11. 提升DBCSR对高潜力售点的覆盖率，并利用DT/BP额外的资源，如自有销售代表或车铺，激励DT/BP提升半可控区域的覆盖率
12. 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工能够在安全的环境下工作
【任职要求】
1、 具备丰富团队管理经验，管理过20-30人及以上团队者优先；
2、 熟悉了解特渠通路及传统通路，具备客户管理经验及相应渠道通路资源，具备特渠资源者优先；
3、 具备良好的沟通协调能力，能够与总部及区域的TM、RTM、MKT部门良好合作并推动结果达成；
4、 项目管理及落地推进能力；
5、 数据分析及生意洞察能力；
6、 生意结果导向及破局能力；
