岗位职责和要求
1. 制定年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构。
2. 带领团队达成销售目标（进货及出货），并根据公司指引检查指导SV目标设置。
3. 根据区域特点寻找区域新的生意机会并制定区域生意发展和计划。
4. 推动区域内BlueSky执行，落地并跟进项目的执行，管理区域市场价格.
5. 执行渠道发展和渠道投资计划，提升签约管理、冰柜管理和预算管控。
6. 通过培训和辅导提升SV和SR 的能力，每周三次及以上的参加早会和对SV/SR跟线辅导反馈。
7. 搭建人才发展梯队，培养高潜SV和SR, 提升SV绩效表现，优化低绩效人员。
8. 每月与SV回顾生意结果，讨论生意计划，并给予提升建议。
9. 审批SV提交或审批通过的各类材料（包括但不限于销售合同、费用审核、参与活动管理等），不定期抽查相关材料的真实性，对审批通过材料的真实性负责。
10. 市场中甄选并维护优质的BP。
11. 每月最少拜访一次BP ，跟进其JBP/Scorecard 和 dashboard；核查JBP投资计划和管控费用使用，提升区域渠道化发展和提升BP半可控生意，确保健康的库存天数和库龄；获取BP订单，BP有运作B2B平台，则依据公司指引维护和管理B2B平台。
12. 提升SR对高潜力售点的覆盖率，并利用JBP额外的资源，推动JSR和BP精密合作，提升区域半可控售点的覆盖率。
13. 执行和向团队人员告知公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工能够在安全的环境下工作。发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报。
14. 多方面指导、严格监督SV规范开展工作，对SV工作的合规性负管理职责：及时指出SV的不合规问题并限期整改，同时尽快向包括但不限于BM等书面报备问题点及整改现状，穷尽可能的所有途径降低SV违规违纪的风险。禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为。
