岗位职责和要求
职位概述：负责广东爱婴岛客户管理。通过高效客户管理、业务模式创新、精准费用管控及销售策略执行，推动客户销售增长，确保年度各细分目标达成。需具备奶粉行业 KA 经验、抗压能力及频繁出差适应力。
核心职责：
客户管理与销售增长
1) 制定并执行爱婴岛年度销售计划，拆分细节目标（GMV、毛利额、毛利率、新客、库存天数等），确保客户整体销售目标达成。
2) 主导合同谈判，优化合作条款（如价格、促销资源、账期），提升客户毛利空间。跟进负责客户的配额和相关指标的拆分；
3) 业务模式的创新与优化，通过与客户的高频互动提升客户内部的品牌份额。
4) 定期拜访客户，维护高层客情，解决订单、库存、陈列等问题，提升客户满意度。
费用管控与预算优化
1) 管理年度渠道费用预算（含促销、陈列、市场活动等），确保费用率控制在目标范围内。
2) 审核促销活动方案，分析投入产出比（ROI），优化资源分配，避免浪费。
3) 协同财务部门完成费用核销与审计，确保合规性。
市场策略与执行
1) 联动市场部门制定渠道专属促销方案（如档期活动、会员日），推动新品上市与动销。监控终端价格体系，打击低价窜货，维护品牌价值。
2) 分析销售数据（如 SKU 表现、库存周转），输出生意回顾报告，为策略调整提供依据。
跨部门协作与团队管理
1) 建立与区域Zone Head和BD的沟通协调；
2) 与各部门的沟通紧密衔接
任职要求：
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理或食品相关专业优先。
- 5 年以上快消行业 KA 渠道经验，3 年以上奶粉 / 母婴品类管理经验，熟悉KA NKMBS渠道特性，有大客户管理经验者优先。
- 有外资奶粉企业或国际快消公司工作经验者优先，base广州者优先
