岗位职责和要求
Responsibilities岗位职责
1. 【目标设定】审核目标并传递至办事处，基于规则提出修改建议，指导并带领办事处SPPM完成到AM/SV/SR、BP/DT及门店层面的分解和沟通；
2. 【销量预测】指导和带领办事处SPPM完成23号和8号版的shipment和offtake滚动预测，基于QBP、渠道活动，以及SOI库存水平和新鲜度的平衡；审核各办事处整体的销量预测，与RSD沟通调整事宜（如需要）；
3. 【SOI管理】每日compass/GS/offtake整合和进度监测；销售的SOI管理；熔断跟进；为需求计划提供支持；
4. 【区域管委会议】协助RSD回顾生意记分卡挖掘机会点，指导BM和职能在区域管委会上讨论输出行动计划；
5. 【KPI管理】跟进BM/AM/SV的KPI达成，组织业绩回顾流程；
• 基于大区需要，密切联系总部销售部门；
• 识别执行机会点；
6. 【销售奖金和激励竞赛】
• 在大区/办事处层面，通达销售奖金和销售竞赛机制；
• 制定大区自定义的奖金方案，基于本地生意需求，激励销售团队；
• 协助总部完成月奖和季奖的计算核对，推动办事处SPPM奖金核查和及时性；
7. 【SPPM能力提升】通过日常工作合作和辅导，帮助办事处SPPM提升专业能力和卓越执行；
2. 【销量预测】指导和带领办事处SPPM完成23号和8号版的shipment和offtake滚动预测，基于QBP、渠道活动，以及SOI库存水平和新鲜度的平衡；审核各办事处整体的销量预测，与RSD沟通调整事宜（如需要）；
3. 【SOI管理】每日compass/GS/offtake整合和进度监测；销售的SOI管理；熔断跟进；为需求计划提供支持；
4. 【区域管委会议】协助RSD回顾生意记分卡挖掘机会点，指导BM和职能在区域管委会上讨论输出行动计划；
5. 【KPI管理】跟进BM/AM/SV的KPI达成，组织业绩回顾流程；
• 基于大区需要，密切联系总部销售部门；
• 识别执行机会点；
6. 【销售奖金和激励竞赛】
• 在大区/办事处层面，通达销售奖金和销售竞赛机制；
• 制定大区自定义的奖金方案，基于本地生意需求，激励销售团队；
• 协助总部完成月奖和季奖的计算核对，推动办事处SPPM奖金核查和及时性；
7. 【SPPM能力提升】通过日常工作合作和辅导，帮助办事处SPPM提升专业能力和卓越执行；
