关于职位

基本信息

城市: 阜阳市, 合肥

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士, 应届毕业生

管理经验:

招聘官: Doris XIE | Doris.xie@external.danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

岗位职责

在现代渠道,在所管辖区域内发展生意,重点客户JBP计划与落地,辅导提升TSR的售点执行能力,带领团队完成销售与线路执行目标。
 

【发展生意】
•    目标达成

-    共同制定区域大客户JBP计划并做好落地执行;

-    合理分解销售目标并追踪管理,带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪,完成既定销量目标

-    带领团队发展并维护与现代渠道门店的客情及生意关系,回顾并完美达成关键市场执行指标的目标
 

【发展团队】

•    能力辅导
-    依据月度工作计划跟线辅导:回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈
-    按计划组织针对TSR的培训,培养和发展团队成员的能力,提升终端执行和销售技巧

-    每月与销售代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议
 

•    团队管理
-    每周组织1-3次面对面晨会,其他时间组织线上晨会
-    培养团队关键人才并建立人才梯队
-    推动公司企业文化在团队的落地
-    多方面指导和监督销售代表规范开展工作,并对其工作的合规性承担管理职责:及时指出销售代表的不合规行为并限期整改,同时向N+1书面报备问题点及整改现状,禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为