基本信息 城市: 阜阳市, 合肥 工作时间: 全职 职能类别: Sales 资历: 有经验的专业人士, 应届毕业生 管理经验: 是 招聘官: Doris XIE | Doris.xie@external.danone.com
岗位职责和要求 岗位职责: 岗位职责 在现代渠道,在所管辖区域内发展生意,重点客户JBP计划与落地,辅导提升TSR的售点执行能力,带领团队完成销售与线路执行目标。 【发展生意】• 目标达成 - 共同制定区域大客户JBP计划并做好落地执行; - 合理分解销售目标并追踪管理,带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪,完成既定销量目标 - 带领团队发展并维护与现代渠道门店的客情及生意关系,回顾并完美达成关键市场执行指标的目标 【发展团队】 • 能力辅导- 依据月度工作计划跟线辅导:回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈 - 按计划组织针对TSR的培训,培养和发展团队成员的能力,提升终端执行和销售技巧 - 每月与销售代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议 • 团队管理- 每周组织1-3次面对面晨会,其他时间组织线上晨会- 培养团队关键人才并建立人才梯队- 推动公司企业文化在团队的落地- 多方面指导和监督销售代表规范开展工作,并对其工作的合规性承担管理职责:及时指出销售代表的不合规行为并限期整改,同时向N+1书面报备问题点及整改现状,禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为