岗位职责负责该办事处外埠市场的生意结果与市场表现；根据大区和办事处共同制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作。通过深入管理区域重点客户（60%精力），辅导提升销售代表/BPSR的市场执行能力（40%精力），带领团队达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标。【发展生意】• 生意规划- 制定外埠市场的年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等• 目标达成- ...
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提升管辖范围内的销售利润（门店出货），通过拜访现代渠道门店，提升门店执行，完成销售目标 1. 每日晨会与主管回顾 5 大关键KPI （每周3-5次面对面晨会，其余时间线上晨会） 2. 每周参加周培训 3. 按路线100%完成客户拜访（店内执行/IR拍照/自有冰箱扫码/库存检查/建议订单/促销沟通等）；订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky 达成和提升 4. 月度拜访DT，提升DT配送服务能力（回顾闭环确认/价格管理/SKU管理）。月度库存库龄实盘加电话盘点，其他时间通过电话盘点了解DT的库存/库存天数/货龄 5....
发展管辖范围内的销售利润，提升潜力门店的执行（A/B/C类）1. 每日晨会与SV回顾关键KPI达成。2. 根据SV等上级要求每周参加周培训。3. 每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为；订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue ...
发展管辖范围内的销售利润，提升潜力门店的执行（A/B/C类）1. 每日晨会与SV回顾关键KPI达成。2. 根据SV等上级要求每周参加周培训。3. 每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为；订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue ...
开拓全国和区域重点母婴连锁
n 洞察相关客户在跨境婴幼儿奶粉业务的发展价值
n 制定客户优先拓展计划
n 对客户采购的谈判卖进，争取有利的合作条款和资源
n 与经销商高效协作, 执行上架和陈列曝光
促进动销与招新
n 针对头部客户，制定年度/季度/月度/ 重大活动档期的销售计划并完成重要指标
n 通过内部/外部数据分析，发掘客户生意潜力, 并通过合理投资和获取客户最优的资源，提升销量
n ...
主要职责描述：
安全方面:
严格执行安全规范，积极参加安全活动，积极上报安全隐患和各类安全事故，提出安全改善合理化建议，
质量方面：
按照食品质量要求制定包装设备清洁标准，检查并跟踪执行状况，满足包装的卫生要求，协助质量工艺工程师制定包装工艺标准并监督执行，满足包装工艺质量
设备维护管理方面：
通过包装设备日常运行的信息和技术观察对包装设备做出准确的状态评估，制定有效的日常及预防性维护计划并跟踪执行；
参与日常包装设备的检修和故障处理，日常设备复杂故障的诊断和处理；
设备大修计划的制定并提供技术支持，监督检查操作工CLIT和跟班维修LLF的执行；
设备故障原因分析、整理并分享，包装备件有效管理...
重要提醒
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