岗位定位：
聚焦销售一线运营支撑，主导销售服务包、HC预算、运作指引及管理工具的设计与落地，优化销售流程，提升一线管理效率与执行力，支撑公司RTM整体战略落地。
岗位职责
1. 设计销售一线服务包（含标准及流程），并根据一线反馈、业务变化持续迭代升级，保障一线销售服务需求。
2. 结合公司渠道覆盖策略，分析销售一线人力需求，制定HC预算，确保人力配置与覆盖目标匹配，合理控制人力成本。
3. 设计销售运作指引及标准化流程，规范一线销售行为，优化管理环节，提升销售团队整体运营效率。
4....
Hot Jobs
No results.
Open Positions
岗位职责
一、绩效奖金核算与发放管理（核心职责）
· 独立负责销售/一线团队月度、季度、年度绩效奖金的全流程计算、核对和系统录入，确保奖金发放及时
严格按照公司绩效政策、激励方案及口径说明，完成绩效数据整理、规则校验、结果测算与复核
协同 HR、财务及业务团队，确保绩效奖金数据口径一致、结果准确、发放及时合规
处理一线员工及业务部门的绩效申诉与异常数据核查，跟进异常情况处理（如人员异动、跨周期调整、追补/扣回等）
二、绩效分析与业务支持
· ...
Mission of the role
· Lead Douyin strategy development. Contribute to further develop the business in FGS. Build a clear and solid business plan（strong content operation & livestream management） to win in both market share and key range SPRE business...
Areas of Responsibility:
1. Drive Essensis LingYi growth
a) Be responsible for business performance
b) Develop overall demand generation strategy & execute with excellence...
提升管辖范围内的销售利润（门店出货），通过拜访现代渠道门店，提升门店执行，完成销售目标 1. 每日晨会与主管回顾 5 大关键KPI （每周3-5次面对面晨会，其余时间线上晨会） 2. 每周参加周培训 3. 按路线100%完成客户拜访（店内执行/IR拍照/自有冰箱扫码/库存检查/建议订单/促销沟通等）；订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky 达成和提升 4. 月度拜访DT，提升DT配送服务能力（回顾闭环确认/价格管理/SKU管理）。月度库存库龄实盘加电话盘点，其他时间通过电话盘点了解DT的库存/库存天数/货龄 5....
主要工作职责（Key Responsibilities）
1. 货品管理
销量预估：基于门店动销趋势、活动节奏、节假日等因素进行城市级销量预估，支持资源投入合理性。
库存追踪：定期监控客户/门店库存结构（含库龄、周转天数），及时识别缺货、积压等风险并推动纠偏。
货品新鲜度管理：确保辖区货品在库新鲜度达标，严格管理临期品预警、退货接入与改善计划。
退货管理：执行规范化退货流程，确保退货合理、合规并减少损失。
2. 活动管理 & 客户管理
市场/客户/品类洞察：了解区域客户结构、市场趋势、奶粉品类变化，为一线执行提供方向。
JBP 执行跟进：参与城市级 JBP...
IMPORTANT NOTICE
Danone will never require candidates to pay any fees in our recruitment process. Please be aware of any suspicious email activity from people who could be pretending to be Recruiters at Danone. We strongly urge that you do not disclose personal or financial details to anyone you do not know and trust.